存在即是合理——這句看似充滿(mǎn)哲理其實(shí)完全無(wú)意義的廢話(huà)，完全可以解釋當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)許多流行卻又讓人捉摸不透的事情。比如大媽追逐比特幣、“人肉”流行、鳳姐無(wú)敵……而現(xiàn)在又加上了一件——明星定制手機(jī)。明星定制手機(jī)仿佛在突然間就變得流行起來(lái)，要是再過(guò)一段時(shí)間，哪個(gè)明星沒(méi)出定制手機(jī)，說(shuō)不定出門(mén)就不好意思和人打招呼！

    明星定制手機(jī)的背后究竟是什么？是明星代言手機(jī)的新瓶裝老酒，是全新的手機(jī)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式還是一種因粉絲黏性而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)模式？抑或只是明星看見(jiàn)智能手機(jī)的浪潮單純“撈金”的新手段？不管如何，明星定制手機(jī)已然存在，就讓我們來(lái)看看這看起來(lái)“新鮮的草莓”是否真的合理吧。

    明星定制手機(jī)：C2B模式的再利用

    國(guó)內(nèi)明星在“跨界”這方面可比國(guó)外同行強(qiáng)多了——演而優(yōu)則唱、唱而優(yōu)則演、唱演皆有則商……除了在娛樂(lè)圈多棲摸爬滾打以外，還辦企業(yè)、開(kāi)酒吧、做服裝……反正只要能利用自己的名字干點(diǎn)啥、能掙點(diǎn)錢(qián)的招數(shù)都被玩了一遍。如今，隨著智能手機(jī)的越發(fā)流行以及代工模式的便利、成熟，明星定制手機(jī)終于變得炙手可熱。

    就在今年4月份，亞馬遜首發(fā)由歐谷科技和崔健合作開(kāi)發(fā)定制的“藍(lán)色骨頭”定制手機(jī)，由此拉開(kāi)啊明星定制手機(jī)的序幕。隨后，網(wǎng)絡(luò)紅人芙蓉姐姐與青橙手機(jī)合作開(kāi)發(fā)了屬于個(gè)人的定制手機(jī)——咳咳，所謂的“女神手機(jī)”。雖然崔健和芙蓉姐姐的明星定制手機(jī)并沒(méi)有引起太大的轟動(dòng)，但對(duì)于市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳手機(jī)廠(chǎng)商和明星來(lái)說(shuō)，已經(jīng)看到里面所蘊(yùn)含的商機(jī)。

    隨后韓庚發(fā)布了定制手機(jī)庚Phone，沒(méi)能搶著頭條的汪峰也準(zhǔn)備推出定制的“怒放”手機(jī)，周杰倫也和自己投資的Ucan公司推出定制手機(jī)uGate U1。而林志穎在微博上貌似不經(jīng)意卻充滿(mǎn)安排意味地和雷軍的一段對(duì)話(huà)，暗示了林志穎將和小米展開(kāi)合作，推出因《爸爸去哪兒》而爆紅的林志穎兒子kimi的黑米定制手機(jī)……一時(shí)間，明星定制手機(jī)洶涌來(lái)襲。

    從營(yíng)銷(xiāo)手段上看，明星定制手機(jī)是明星代言手機(jī)的高級(jí)表現(xiàn)手法。對(duì)于明星代言手機(jī)我們并不陌生——在功能手機(jī)時(shí)代，貝克漢姆代言摩托羅拉“刀鋒”手機(jī)、金喜善代言的TCL“鉆石”手機(jī)、王力宏代言“Walkman”手機(jī)等都是其中的代表。然對(duì)于手機(jī)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)有一定促進(jìn)作用，但也只是廣告的普通手法，不一定能夠直接刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。而在目前智能手機(jī)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的時(shí)代，僅僅讓明星代言手機(jī)這種老套的廣告手段已經(jīng)幾乎起不到應(yīng)有的作用——HTC請(qǐng)王力宏和五月天代言還是免不了落魄的下場(chǎng)，而蘋(píng)果的iPhone幾乎從來(lái)不用明星代言。因此，明星定制手機(jī)就成為手機(jī)廠(chǎng)商和明星合作的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。

    從運(yùn)作模式看，明星手機(jī)采用了時(shí)下流行的C2B模式。目前已經(jīng)有多家國(guó)內(nèi)/國(guó)際手機(jī)廠(chǎng)商采用C2B定制模式，搜集用戶(hù)的個(gè)性需求，打造用戶(hù)專(zhuān)屬的個(gè)性手機(jī)。其中，摩托羅拉和國(guó)內(nèi)的青橙、百分百等手機(jī)廠(chǎng)商都在不斷拓展自家的C2B定制手機(jī)模式。而明星定制手機(jī)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也屬于C2B手機(jī)定制模式——它收集一個(gè)群體（明星的粉絲）的相對(duì)廣泛、硬性的需求，比如明星的演出信息、工作/生活動(dòng)態(tài)、最新的作品乃至八卦新聞等，為手機(jī)定制相應(yīng)的UI界面、內(nèi)置應(yīng)用及者周邊產(chǎn)品，如簽名照、CD等，并在外觀(guān)上也能體現(xiàn)該明星的氣質(zhì)（雖然目前絕大多數(shù)的明星定制手機(jī)還做不到這一點(diǎn)），由此快速推出明星定制手機(jī)。

    在C2B手機(jī)定制模式的整體產(chǎn)業(yè)鏈中，手機(jī)的硬件完全無(wú)壓力，最困難的部分在于快速尋找C端用戶(hù)，也就是消費(fèi)者的需求。明星擁有的廣泛、穩(wěn)，且口味較為統(tǒng)一的粉絲群體完全滿(mǎn)足了手機(jī)廠(chǎng)商的C端用戶(hù)的要求。因此，二者一拍即合，明星定制手機(jī)開(kāi)始泛濫起來(lái)。

    明星定制手機(jī)的臺(tái)前與幕后

    明星定制手機(jī)頂著“C2B模式”的光環(huán)，也有著明星強(qiáng)大的號(hào)召力，但其臺(tái)前和幕后卻依然被眾人所關(guān)注——畢竟好奇心是人人都有的。但“好奇殺死貓”，知道了明星定制的臺(tái)前和幕后，也許會(huì)讓眾多粉絲失望。

    臺(tái)前，很好理解。明星通過(guò)自己的微博、“走穴”、炒作等多種宣傳手段先偷偷不小心“泄露”將要推出定制手機(jī)的消息，引起粉絲和大眾的注意和興趣。隨后，“掩耳盜鈴”般的揭開(kāi)其定制手機(jī)的真正面貌，并以“限量”、“限時(shí)”、“特價(jià)”、“私人獨(dú)有”等極具沖擊力的字眼刺激粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至不惜制造搶購(gòu)假象，以便襯托自己定制手機(jī)的“高端大氣上檔次”。可以說(shuō)，在臺(tái)前，明星用自己的名氣和影響力來(lái)對(duì)自己的定制手機(jī)進(jìn)行多樣化的“粉飾”和多元化的營(yíng)銷(xiāo)，不惜一切代價(jià)從粉絲乃至不相干的群體中“撈錢(qián)”。

    而在幕后，則是一條也許看起來(lái)并不那么“高大上”的生產(chǎn)鏈條。換句話(huà)說(shuō)，并不是狂熱粉絲想象中的那么具有國(guó)際范兒——也許只是馬蘭坡的檔次。比如崔健的“藍(lán)色骨頭”手機(jī)，是歐谷做的。從歐谷的資料可以看出，這家被稱(chēng)為遼寧歐谷數(shù)字科技有限公司前身于2000年創(chuàng)立于上海，并于2008年將公司總部遷至大連。歐谷專(zhuān)業(yè)從事消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供從產(chǎn)品概念企劃到外觀(guān)、電子、結(jié)構(gòu)、軟件開(kāi)發(fā)等整體解決方案，直至導(dǎo)入品質(zhì)保證。

    也就是說(shuō)歐谷的業(yè)務(wù)很大一方面是為客戶(hù)提供工業(yè)設(shè)計(jì)與終端銷(xiāo)售自主品牌手機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)。就此看來(lái)，歐谷和國(guó)內(nèi)眾多的三四線(xiàn)廠(chǎng)商并沒(méi)有多大區(qū)別。如果單單以“歐谷”的品牌推出手機(jī)的話(huà)，3000多元的價(jià)格會(huì)有人接受嗎？只怕超過(guò)2000元就會(huì)被消費(fèi)者呵呵一笑而過(guò)了。

    韓庚的定制庚Phone幕后的“操手”是新華瑞德，其成立于2010年9月，隸屬于大唐電信科技股份有限公司，是大唐電信與新華社戰(zhàn)略合作成立的。但要注意的是這家公司并不做手機(jī)，還要“外包”給上海優(yōu)思——這就倒了好幾次手了。上海優(yōu)思通信科技有限公司創(chuàng)建于2005年10月，是以自主研發(fā)移動(dòng)通訊核心技術(shù)為主的高科技企業(yè)，公司主要從事移動(dòng)終端軟、硬件設(shè)計(jì)，提供手機(jī)解決方案、以及手機(jī)核心零部件、整機(jī)的銷(xiāo)售。從整體來(lái)看，優(yōu)思在業(yè)內(nèi)小有名氣，旗下也有自家的智能手機(jī)，起碼品質(zhì)上還是有保證的。

    看到?jīng)]？被眾多粉絲看到頭腦發(fā)熱，欲吃咸菜啃方便面買(mǎi)下的高價(jià)明星定制手機(jī)其實(shí)就是明星+貼牌/代工模式的產(chǎn)物。不是說(shuō)這些背后的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)廠(chǎng)商不好，而是聽(tīng)起來(lái)實(shí)在有點(diǎn)寒磣。即使是還沒(méi)有蹤影的kimi定制“黑米”手機(jī)，其背后也不過(guò)是小米在撐腰——這被譽(yù)為“屌絲神器”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商。

    暴利驅(qū)動(dòng)，粉絲成“受害者”

    從某種意義上來(lái)說(shuō)，明星定制手機(jī)本無(wú)可厚非，畢竟粉絲會(huì)為自己喜歡的明星的專(zhuān)輯、電影、演唱會(huì)掏錢(qián)付賬，也會(huì)光顧他們的酒吧、飯店、服裝店和淘寶店。但目前明星定制手機(jī)不僅在硬件上不僅人意、在明星定制內(nèi)容上有硬傷、在優(yōu)化方面有不足、甚至在價(jià)格上也讓粉絲很“受傷”。

    不管是崔健的“藍(lán)色骨頭”、芙蓉姐姐的“女神手機(jī)”、韓庚的庚Phone、汪峰的“怒放”手機(jī)還是周杰倫uGate U1，其硬件配置幾乎都沒(méi)有達(dá)到當(dāng)前的頂級(jí)乃至中高端水準(zhǔn)。絕大部分都是采用了MTK芯片方案，且在屏幕大小、分辨率、RAM等方面都有不同程度的縮水。在系統(tǒng)優(yōu)化方面也相當(dāng)沒(méi)有誠(chéng)意，基本是照搬安卓原生系統(tǒng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別優(yōu)化。

    原本做為明星定制手機(jī)，在定制內(nèi)容上應(yīng)該極具明星個(gè)人風(fēng)格，但目前這卻是其硬傷。以周杰倫定制手機(jī)uGate U1為例，這款手機(jī)的默認(rèn)壁紙并不是周杰倫的照片，而是《中華英雄2》的游戲壁紙。名為周杰倫手機(jī)，其實(shí)手機(jī)中并沒(méi)有任何周杰倫本人的照片和音樂(lè)專(zhuān)輯，只包含了周杰倫的一個(gè)video，介紹其旗下Ucan手機(jī)游戲平臺(tái)。更搞笑的是內(nèi)置的《中華英雄2》這款應(yīng)用根本打不開(kāi)！其他明星定制手機(jī)也大同小異，仿佛是為了趕工期而匆匆制造出的半成品，在手機(jī)內(nèi)容上幾乎看不到與明星的關(guān)系。

    在價(jià)格上，既然冠上“明星定制”的字眼，那價(jià)格肯定不菲。比如韓庚的庚Phone售價(jià)2780元，是不是很貴？好吧，粉絲為了支持自己的明星也就認(rèn)了。但先不說(shuō)起性?xún)r(jià)比，要知道這款手機(jī)還沒(méi)被韓庚定制的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)是1688元！這不是直接掛上明星的名字坑粉絲的錢(qián)，賺取暴利嗎？讓人心寒！

    如此行徑的明星定制手機(jī)模式又會(huì)走多遠(yuǎn)？既然是明星定制手機(jī)，不反對(duì)你高價(jià)，畢竟明星的名氣在其中起著重要作用。但最起碼要做大手機(jī)質(zhì)量無(wú)問(wèn)題、售后服務(wù)完善、定制內(nèi)容齊全、系統(tǒng)優(yōu)化良好、硬件性能強(qiáng)勁……這些都是一款手機(jī)最基本的品質(zhì)，明星定制手機(jī)總不能沾了“星氣”就不把自己當(dāng)手機(jī)看了吧？

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