市場篇：零庫存也能賣手機(jī)

　　看到題目大家或許會問，零庫存怎么賣手機(jī)？其實(shí)這并不算是什么新鮮事，當(dāng)然，這種零庫存的銷售也需要一定條件，比如一個(gè)手機(jī)銷售的集散地，就像中關(guān)村、木樨園這種，或者是深圳的華強(qiáng)北。那為什么又要有這樣一個(gè)地域限制呢？這就要涉及到幾個(gè)術(shù)語：零售商（經(jīng)銷商）、渠道商、壓貨、炒貨、現(xiàn)貨，這些每天與商家息息相關(guān)的詞語消費(fèi)者卻并不一定知曉。

中關(guān)村

　　一般與消費(fèi)者接觸最多的是零售商，跟我們在商場中見到的一些銷售服裝、生活用品的商家一樣，手機(jī)零售商也會在電子市場有自己的柜臺或者商鋪。根據(jù)顧客的需求提供手機(jī)，在他確定購買并付款后交易完成，這樣看下來與我們平時(shí)買其它商品并沒有區(qū)別。但是這些在大型電子市場的零售商一般都不會壓貨，也就是說他們沒有自己的庫存，這些零售商的手機(jī)都是來自于渠道商，也就是手機(jī)批發(fā)商，行話稱渠道。一般手機(jī)市場中的渠道商都是專做批發(fā)，因?yàn)樗麄儠约簤贺?，有大量庫存，這就保障了他們可以隨時(shí)提供現(xiàn)貨，也就是說在需要的時(shí)候可以直接給零售商提供真機(jī)。

手機(jī)賣場

　　在了解了零售商和渠道商之后，我們再來看一下零庫存的銷售方法。首先，渠道商會定期給零售商提供報(bào)價(jià)單，上面會標(biāo)注每款手機(jī)的批發(fā)價(jià)（拿貨價(jià)）。在銷售過程中，零售商會在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上加一部分錢向消費(fèi)者報(bào)價(jià)，交易成功后，加的這些錢就是零售商的利潤。然后零售商再根據(jù)報(bào)價(jià)單上的拿貨價(jià)與渠道商進(jìn)行結(jié)算，如果沒賣出去的話再把機(jī)子退還給渠道商就可以。從中我們不難看出，零售商其實(shí)就是一個(gè)中間商，最終賺取差價(jià)，而這種銷售就是炒貨的一種。

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